上傳時(shí)間：2020-06-11 08:23:00 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3622
上海華明電力設(shè)備制造有限公司于2015年借殼法因數(shù)控，完成了資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型登陸中小板后正式更名華明電力裝備股份有限公司，之后的三年公司通過(guò)業(yè)務(wù)板塊的重新規(guī)劃，深耕上下游產(chǎn)業(yè)的融合，實(shí)現(xiàn)了合計(jì)7億的業(yè)績(jī)承諾。
作為電力裝備的供應(yīng)商，其生產(chǎn)的分接開(kāi)關(guān)，對(duì)廣大投資者而言始終處于相對(duì)陌生的狀態(tài)，也因此在后續(xù)的一段時(shí)間并未受到資本市場(chǎng)過(guò)多關(guān)注。隨著新基建概念火熱，電網(wǎng)公司資本開(kāi)支增長(zhǎng)，特高壓板塊股票被推上資本市場(chǎng)風(fēng)口，華明裝備也逐漸進(jìn)入了投資者視野。近日記者探訪了這家“隱身”于上海普陀的分接開(kāi)關(guān)行業(yè)龍頭。
華明裝備自資產(chǎn)重組以來(lái)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新發(fā)展的道路，只就分接開(kāi)關(guān)作為核心主業(yè)，2019年上半年完成了對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)征電氣的完整收購(gòu)，代理華明和長(zhǎng)征兩大分接開(kāi)關(guān)品牌，形成協(xié)同效應(yīng)，引領(lǐng)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)向更高層次發(fā)展，2019年分接開(kāi)關(guān)的毛利率為56.72%；近年來(lái)公司逐步嘗試分接開(kāi)關(guān)檢修付費(fèi)模式，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)標(biāo)國(guó)際行業(yè)龍頭MR；另外，國(guó)家重視特高壓領(lǐng)域分接開(kāi)關(guān)自主可控，公司核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品有望在特高壓領(lǐng)域迎來(lái)國(guó)產(chǎn)盡快替代的新機(jī)遇。
隱身在上海普陀的行業(yè)龍頭
上海普陀區(qū)同普路977號(hào)，蘇州河北側(cè)，與周?chē)虡I(yè)圈形成鮮明的對(duì)比，一棟9層樓的建筑，和若干棟標(biāo)準(zhǔn)化廠房形成了華明裝備所在的總部。從外表很難將一家國(guó)內(nèi)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)，A股上市公司辦公地與之相關(guān)聯(lián)。
華明裝備主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類(lèi)型有載分接開(kāi)關(guān)和無(wú)勵(lì)磁分接開(kāi)關(guān)，作為國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)的各類(lèi)型分接開(kāi)關(guān)擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司先后獲得上海市企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)證、上海市優(yōu)秀院士工作站評(píng)級(jí)、國(guó)家級(jí)民營(yíng)企業(yè)院士工作站示范認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。下游客戶(hù)主要是變壓器生產(chǎn)商。分接開(kāi)關(guān)主要是通過(guò)改變繞組的分接抽頭位置來(lái)調(diào)整變壓器電壓輸出，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)電壓的要求。
根據(jù)國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性規(guī)定，35kV以上的電力變壓器必須安裝調(diào)壓分接開(kāi)關(guān)。所以，電網(wǎng)公司通過(guò)變壓器連接輸配電線路將高品質(zhì)的電源源不斷輸送到生產(chǎn)和生活一線，將電力作為每個(gè)人生活息息相關(guān)能源的同時(shí)，變壓器內(nèi)的核心組件分接開(kāi)關(guān)，在這個(gè)過(guò)程中起到了關(guān)鍵性的作用。
一想到開(kāi)關(guān)，普通人可能想到平常用的家用開(kāi)關(guān)，而華明裝備生產(chǎn)的開(kāi)關(guān)并非彼開(kāi)關(guān)。分接開(kāi)關(guān)作為變壓器的核心組件之一，即在變壓器的不同部位設(shè)置分接抽頭，調(diào)整分接抽頭的位置，改變變壓器繞組的匝數(shù)，從而達(dá)到因負(fù)荷變化引起電壓波動(dòng)的調(diào)壓作用，穩(wěn)定電網(wǎng)電壓，因其具有可逆調(diào)壓的特點(diǎn)，通過(guò)改變聯(lián)絡(luò)變壓器或移相變壓器的分接開(kāi)關(guān)位置，調(diào)節(jié)負(fù)荷潮流，增加電網(wǎng)調(diào)度的靈活性，提升電力系統(tǒng)運(yùn)行的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，因此分接開(kāi)關(guān)亦然成為了保障電力系統(tǒng)供電質(zhì)量必不可少的關(guān)鍵電氣設(shè)備之一。
有載分接開(kāi)關(guān)顧名思義，就是在帶著負(fù)荷的情況下完成動(dòng)作切換的開(kāi)關(guān)，一次切換動(dòng)作只需要65ms時(shí)間，期間由超過(guò)500個(gè)零部件參與協(xié)同，就是由這不經(jīng)意間的一次次切換，實(shí)現(xiàn)了我們?nèi)?65*24小時(shí)電力保障的基礎(chǔ)，如果把變壓器比作電網(wǎng)中的“心臟”，那有載分接開(kāi)關(guān)毫無(wú)疑問(wèn)就是這顆“心臟”上的起搏器。
在華明裝備展廳內(nèi)，證券時(shí)報(bào)記者見(jiàn)到了各種規(guī)格電壓等級(jí)的分接開(kāi)關(guān)，主要由開(kāi)關(guān)切換主體、分接選擇器和電動(dòng)機(jī)構(gòu)三大部分構(gòu)成?！白儔浩饕?guī)格參數(shù)眾多，屬于定制產(chǎn)品，有載分接開(kāi)關(guān)生產(chǎn)多是小批量，少則三五臺(tái)，多則十幾臺(tái)，每一批都不一樣?！比A明裝備證代王家棟對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。
在眾多上市公司中，像華明裝備這樣在電力裝備行業(yè)，將分接開(kāi)關(guān)作為唯一核心業(yè)務(wù)耕耘了近四十年的企業(yè)屈指可數(shù)，縱觀全球MR、ABB、華明、長(zhǎng)征等企業(yè)已經(jīng)形成全球競(jìng)爭(zhēng)的格局。
2019年，華明裝備橫向整合了長(zhǎng)征電氣，成為國(guó)內(nèi)分接開(kāi)關(guān)出貨量最大的供應(yīng)商。目前，華明裝備和長(zhǎng)征電氣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率合計(jì)超70%，國(guó)際占有率約為30%，僅次于80多年前締造電阻式有載分接開(kāi)關(guān)的國(guó)際龍頭MR。
赫爾曼·西蒙所著《隱形冠軍》一書(shū)，以德國(guó)中小企業(yè)為基，概述隱形冠軍的特征及強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，“隱形”就是低調(diào)樸實(shí)，甘為人梯，執(zhí)著配套，常常不為外界所關(guān)注；所謂“冠軍”就是幾乎主宰各自所在的市場(chǎng)，或在自己所在市場(chǎng)占有極高份額，業(yè)務(wù)做到全球前三或本大陸第一。從實(shí)踐中不難看出，華明裝備亦然具備了國(guó)內(nèi)分接開(kāi)關(guān)隱形冠軍的身影。
2019年，華明裝備和長(zhǎng)征電氣的協(xié)同效應(yīng)開(kāi)始凸顯。華明裝備三個(gè)收入板塊為電力設(shè)備、數(shù)控設(shè)備和電力工程。2019年度，電力設(shè)備業(yè)務(wù)板塊，也就是分接開(kāi)關(guān)板塊，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.51億元，占總營(yíng)業(yè)收入的79.12%，同比增長(zhǎng)45.63%。公司綜合毛利率為49.85%，其中電力設(shè)備業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到了56.72%。很難想象，這是一家典型的制造業(yè)公司所能達(dá)到的毛利率水平。
公司介紹，“收購(gòu)長(zhǎng)征電氣之后，公司整體銷(xiāo)售費(fèi)用趨于降低，華明和長(zhǎng)征品牌的基礎(chǔ)零件形成通用，外協(xié)零配件批量采購(gòu)，提高了議價(jià)能力?！彪娏υO(shè)備業(yè)務(wù)作為公司基石業(yè)務(wù)的地位更加穩(wěn)定和突出，作為公司利潤(rùn)主要來(lái)源，為公司未來(lái)發(fā)展提供了可靠保證。
全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)模式保證了產(chǎn)品零部件的高度自給。生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了從鋼錠、鋁錠、樹(shù)脂和纖維等材料到最終產(chǎn)品的全要素流程制造。在公司各類(lèi)型分接開(kāi)關(guān)產(chǎn)品中，超過(guò)80%的零件為非標(biāo)件，均通過(guò)自有設(shè)備加工。僅有真空泡、電纜、標(biāo)準(zhǔn)件等少數(shù)零部件外購(gòu)。
特高壓建設(shè)中尋求國(guó)產(chǎn)替代機(jī)遇
今年新基建風(fēng)口正盛，特高壓建設(shè)是新基建題中之意，而公司作為分接開(kāi)關(guān)龍頭也將受益。目前華明裝備產(chǎn)品主要集中在35kV-500kV領(lǐng)域，但500kV-1000kV之間的特高壓市場(chǎng)尚待開(kāi)拓。目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用于特高壓領(lǐng)域的分接開(kāi)關(guān)多是MR的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專(zhuān)利檢索，公司旗下的上海華明電力設(shè)備制造有限公司，在若干年之前就已經(jīng)在特高壓技術(shù)上開(kāi)展相關(guān)專(zhuān)利的儲(chǔ)備，形成了多項(xiàng)發(fā)明和使用新型專(zhuān)利。
為打破早前特高壓領(lǐng)域的分接開(kāi)關(guān)產(chǎn)品100%進(jìn)口的被動(dòng)局面，2014年，公司與國(guó)家電網(wǎng)合作研發(fā)成功的特高壓直流換流變有載分接開(kāi)關(guān)打破了國(guó)外技術(shù)壟斷，華明裝備成為國(guó)內(nèi)最早掌握±800kV直流換流變分接開(kāi)關(guān)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。
談到變壓器，離不開(kāi)龍頭公司特變電工，在特高壓變壓器領(lǐng)域，特變電工占市場(chǎng)份額的43%。近日，特變電工總裁黃漢杰、副總裁羅軍到訪華明裝備，華明裝備董事長(zhǎng)肖毅向黃漢杰總裁一行介紹了華明裝備在特高壓分接開(kāi)關(guān)研發(fā)和推廣方面的情況，并就近期相關(guān)合作進(jìn)展作了說(shuō)明。據(jù)悉，2014年華明研發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特高壓換流變有載分接開(kāi)關(guān)，并通過(guò)了國(guó)網(wǎng)科技部的相關(guān)驗(yàn)收。近年來(lái)，華明又相繼與有關(guān)單位合作進(jìn)行了多項(xiàng)特高壓分接開(kāi)關(guān)新產(chǎn)品的研制，公司注重產(chǎn)業(yè)革新,憑借關(guān)鍵技術(shù)占領(lǐng)行業(yè)高地，目前華明現(xiàn)有的產(chǎn)品體系已將電壓等級(jí)完整覆蓋至1000kV。
肖毅稱(chēng)，會(huì)全力推進(jìn)國(guó)產(chǎn)特高壓分接開(kāi)關(guān)的研制和推廣工作，也期待與特變電工一道攜手推進(jìn)國(guó)產(chǎn)特高壓產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。
此外，華明裝備官微上還有一則發(fā)布于2019年5月18日的信息引發(fā)記者關(guān)注，當(dāng)天，華明裝備對(duì)河北武邑變電站500kV有載分接開(kāi)關(guān)進(jìn)行檢修，該開(kāi)關(guān)為華明裝備生產(chǎn)，于2008年11月正式投運(yùn)，是我國(guó)首臺(tái)自主設(shè)計(jì)制造的500kV有載分接開(kāi)關(guān)。照片顯示，運(yùn)行10年后的分接開(kāi)關(guān)依然光亮如新，各項(xiàng)檢測(cè)正常。
今年2月18日，國(guó)家電網(wǎng)下發(fā)了2020年重點(diǎn)工作任務(wù)文件。其中第25條規(guī)定，加大關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)力度。隨著國(guó)家政策支持特高壓領(lǐng)域分接開(kāi)關(guān)的國(guó)產(chǎn)替代，公司2020重大攻關(guān)計(jì)劃，啟動(dòng)分接開(kāi)關(guān)進(jìn)一步研發(fā)等重大專(zhuān)項(xiàng)。更是要解決中國(guó)特高壓分接開(kāi)關(guān)領(lǐng)域被“卡脖子”的情形。
在全球市場(chǎng)的布局上經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)耕耘，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了俄羅斯、巴西、美國(guó)、土耳其自有工廠及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的布局，并將會(huì)在未來(lái)惠及全球近40家大中型變壓器廠家，積極的海外戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)拓展都將影響公司未來(lái)的發(fā)展軌跡，與海外巨頭形成正面競(jìng)爭(zhēng)的遭遇模式。華明裝備的分接開(kāi)關(guān)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并走向全球，2019年公司海外收入為1.1億元，占到總營(yíng)收的9.25%。即便保持了近60%的毛利率，華明裝備的分接開(kāi)關(guān)價(jià)格仍遠(yuǎn)低于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。王家棟介紹，從總體市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，只要是華明裝備進(jìn)入的市場(chǎng)，海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)相應(yīng)調(diào)低價(jià)格。而在新市場(chǎng)中，海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品就是比華明裝備價(jià)格高40%到50%；而中國(guó)作為全球最大的電力裝備市場(chǎng)就是最好的印證。
為加碼特高壓分接開(kāi)關(guān)研發(fā)建設(shè)，華明裝備還計(jì)劃在遵義投資3.2億元建設(shè)高壓、超高壓及特高壓變壓器有載分接開(kāi)關(guān)智能化生產(chǎn)基地。目前該項(xiàng)目正有序進(jìn)行。
開(kāi)拓服務(wù)收費(fèi)模式 打造穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源
近年來(lái)，華明裝備的有載分接開(kāi)關(guān)產(chǎn)銷(xiāo)量一直穩(wěn)居全球第二、中國(guó)第一，成為了我國(guó)最大分接開(kāi)關(guān)生產(chǎn)和銷(xiāo)售商。截至目前，已有累計(jì)超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)華明及長(zhǎng)征品牌的分接開(kāi)關(guān)在全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)行。
除了搶市場(chǎng)占地盤(pán)，分接開(kāi)關(guān)的“后市場(chǎng)”利潤(rùn)也非?？捎^。海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例子具有標(biāo)桿意義。目前，海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)收中近半數(shù)的利潤(rùn)來(lái)自于檢修等服務(wù)收入。
從2018年開(kāi)始，華明裝備逐步開(kāi)展了服務(wù)業(yè)務(wù)。將產(chǎn)業(yè)從制造業(yè)向服務(wù)端進(jìn)行拓展，隨著公司麾下“華明”和“長(zhǎng)征”兩大分接開(kāi)關(guān)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度的提升，公司已從單純的產(chǎn)品的供應(yīng)商向一體化解決方案供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，加大了對(duì)已有產(chǎn)品的維保力度，著力提升產(chǎn)品檢修服務(wù)的能力和范圍，進(jìn)一步為各類(lèi)型客戶(hù)提供全方位的技術(shù)支持。
“分接開(kāi)關(guān)的維護(hù)與汽車(chē)日常保養(yǎng)的理念相似，分接開(kāi)關(guān)在投運(yùn)首保后，應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)的檢修和維護(hù)。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)沉淀，華明裝備旗下現(xiàn)有超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)數(shù)量的分接開(kāi)關(guān)在網(wǎng)運(yùn)行，在目前的市場(chǎng)份額下，華明開(kāi)拓售后+保養(yǎng)+檢修模式的服務(wù)領(lǐng)域，在未來(lái)所帶來(lái)的增量市場(chǎng)是非?？捎^的?！蓖跫覘澖榻B。
一名業(yè)內(nèi)人士表示，這一舉措可以給華明裝備帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽浚€可以給公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流。
2018年3月，公司投資設(shè)立上海華明電力設(shè)備檢修服務(wù)有限公司，檢修公司主要提供電力設(shè)備的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、改造和技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。進(jìn)一步加大了對(duì)已有產(chǎn)品的維保力度，公司舉出“原廠服務(wù)”大旗，將原廠服務(wù)與原廠配件保證的檢修引入客戶(hù)服務(wù)的維度，著力提升產(chǎn)品檢修服務(wù)的能力和范圍，進(jìn)一步為各類(lèi)型客戶(hù)提供全方位的技術(shù)支持。
公司表示，未來(lái)將在進(jìn)一步釋放上海和遵義兩大生產(chǎn)基地協(xié)同效應(yīng)的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為根本聚焦點(diǎn)，加大在網(wǎng)產(chǎn)品的維保力度，努力實(shí)現(xiàn)由單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向一體化解決方案供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
